Reico Hundefutter: Direktvertrieb sachlich eingeordnet

Was Reico ist und wie es verkauft wird

Reico Vital-Systeme bietet Futter und Ergänzungsprodukte für Hunde und Katzen an. Anders als bei den meisten Marken bekommen Sie diese Produkte nicht im Zoofachhandel, nicht im Supermarkt und nicht über die üblichen Onlineshops, sondern über selbstständige Vertriebspartner. Diese Partner beraten Sie, nehmen die Bestellung auf und bleiben in der Regel Ihre dauerhafte Bezugsquelle.

Genau daraus entsteht ein Informationsproblem, das Sie beim Recherchieren vermutlich schon bemerkt haben: Wer nach der Marke sucht, landet fast ausschließlich auf Seiten von Vertriebspartnern. Diese Seiten sind sachlich meist korrekt, aber sie sind Verkaufsseiten und keine unabhängigen Einordnungen. Deshalb konzentriert sich diese Seite auf das, was dort systembedingt fehlt: eine nüchterne Beschreibung des Vertriebswegs und der Fragen, die daraus folgen. Wie andere Marken vertrieben werden, sehen Sie in unserem Vergleich der Hundefutter-Marken.

Wir führen keine Reico-Produkte und können deshalb auch keine Produktlinien im Detail beschreiben. Wir verzichten bewusst darauf, ein Sortiment aufzulisten, das wir nicht überprüfen können.

Direktvertrieb: wie das Modell funktioniert

Im Direktvertrieb, häufig auch Strukturvertrieb genannt, verkauft ein Unternehmen nicht über den Handel, sondern über ein Netz selbstständiger Partner. Diese Partner kaufen die Produkte ein oder vermitteln sie und verdienen an jedem Verkauf. In vielen Systemen können Partner zusätzlich weitere Partner gewinnen und werden am Umsatz beteiligt, den diese erzielen.

Das Modell ist völlig legal und wird in verschiedenen Branchen eingesetzt, von Kosmetik über Haushaltsgeräte bis zu Nahrungsergänzung. Es hat für den Anbieter den Vorteil, dass er ohne Handelsspanne und ohne Regalplatzkosten auskommt und dafür in persönliche Beratung investiert. Für den Kunden bedeutet es persönliche Betreuung statt Selbstbedienung.

Wichtig ist die Unterscheidung: Der Vertriebsweg sagt nichts darüber aus, ob ein Produkt gut oder schlecht ist. Er sagt etwas darüber aus, unter welchen Bedingungen Sie Ihre Information über das Produkt bekommen. Und das ist beim Futterkauf der Punkt, der Ihre Entscheidung beeinflusst.

Was das für die Beratung bedeutet

Eine Futterempfehlung ist im Kern eine Einschätzung: Welches Futter passt zu diesem Hund, mit diesem Alter, diesem Gewicht, dieser Vorgeschichte? Wer diese Einschätzung abgibt, sollte idealerweise zwei Eigenschaften mitbringen: fachliche Grundlage und Unabhängigkeit vom Ergebnis.

Im Direktvertrieb ist beides nicht vorausgesetzt. Vertriebspartner erhalten Produktschulungen des Anbieters, eine tiermedizinische oder ernährungswissenschaftliche Ausbildung ist für die Tätigkeit aber nicht vorgeschrieben. Und da die Beratung zugleich der Verkauf ist, fällt die Empfehlung, ein anderes Produkt zu kaufen oder gar nichts zu ändern, strukturell schwerer als in einer Tierarztpraxis.

Das ist kein Vorwurf an einzelne Partner, von denen viele engagiert und langjährig mit Hunden befasst sind. Es ist eine Beschreibung der Rahmenbedingungen. Praktisch heißt das für Sie: Nutzen Sie die Beratung gern, holen Sie aber bei gesundheitlichen Fragen eine zweite Meinung ein, die nichts verkauft. Wenn Ihr Hund Juckreiz, wiederkehrenden Durchfall oder Ohrentzündungen hat, gehört die Ursachensuche in die Tierarztpraxis, wie der Ratgeber zur Futtermittelallergie beim Hund zeigt. Ein Futter, egal von welcher Marke, ist dort ein Werkzeug und keine Diagnose.

Was das für den Preisvergleich bedeutet

Bei Handelsware können Sie den Kilopreis von fünf Produkten nebeneinanderlegen und mit den Zutatenlisten abgleichen. Bei Direktvertriebsware fällt dieser Schritt weg, weil es keine konkurrierenden Angebote desselben Produkts gibt und das Futter nicht neben anderen Marken im Regal steht.

Sie können trotzdem vergleichen, es kostet nur etwas mehr Aufwand. Rechnen Sie den Preis auf ein Kilo herunter und stellen Sie ihm den Kilopreis eines Futters aus dem Handel gegenüber, das Sie inhaltlich für vergleichbar halten. Legen Sie dann beide Zutatenlisten nebeneinander. Genau diese Rechnung zeigt Ihnen, wofür Sie zahlen: für die Rezeptur, für die Beratung, für die Lieferung oder für alles zusammen. Eine Orientierung über die Preisklassen im Handel gibt unser Vergleich von Discounter- und Markenfutter.

Produktqualität getrennt bewerten

Der Vertriebsweg und die Rezeptur sind zwei verschiedene Fragen. Ein Futter aus dem Direktvertrieb kann gut zusammengesetzt sein, ein Futter aus dem Supermarktregal ebenfalls, und umgekehrt gilt dasselbe. Bewerten Sie das Produkt deshalb mit denselben Kriterien wie jedes andere.

• Steht Alleinfuttermittel auf der Packung, oder handelt es sich um ein Ergänzungsfuttermittel, das den Bedarf nicht vollständig deckt?
• Ist die Fleischsorte konkret benannt, oder stehen dort Sammelbegriffe wie tierische Nebenerzeugnisse?
• Wie ist die Reihenfolge der Zutaten, und was steht an erster Stelle?
• Sind Zuckerzusätze wie Melasse, Karamell oder Sirup aufgeführt?
• Passt die auf der Packung angegebene Fütterungsmenge zu dem, was Sie selbst für Ihren Hund errechnen?

Welche Merkmale hochwertiges Futter unabhängig von der Marke ausmachen, haben wir im Artikel zu hochwertigem Tierfutter für ein gesundes Tierleben zusammengestellt. Die Rechengrundlage für die Ration liefert der Ratgeber zur Futtermenge für Hunde.

Sieben Fragen an einen Berater

Wenn Sie ein Beratungsgespräch führen, bringen diese Fragen Klarheit. Sie sind nicht als Konfrontation gedacht, sondern als das, was Sie in jedem Verkaufsgespräch fragen sollten.

• Sind Sie selbstständiger Vertriebspartner, und verdienen Sie an meiner Bestellung mit?
• Welche fachliche Ausbildung haben Sie im Bereich Tierernährung oder Tiermedizin?
• Handelt es sich bei diesem Produkt um ein Alleinfuttermittel oder ein Ergänzungsfuttermittel?
• Können Sie mir die vollständige Zutatenliste und die analytischen Bestandteile schriftlich geben, bevor ich bestelle?
• Was kostet das Produkt umgerechnet auf ein Kilo, und fallen Versandkosten oder Mindestbestellmengen an?
• Gibt es eine Abnahmeverpflichtung, ein Abonnement oder eine Kündigungsfrist?
• Was empfehlen Sie mir, wenn mein Hund das Futter nicht verträgt, und kann ich es zurückgeben?

Auf die vierte Frage sollte jeder seriöse Anbieter ohne Zögern antworten. Wenn Sie eine Zutatenliste erst nach dem Kauf sehen, fehlt Ihnen die Grundlage für jede Entscheidung.

Wann Reico passen kann und wann nicht

Der Direktvertrieb spielt seine Stärke bei Haltern aus, die persönliche Betreuung schätzen, ungern selbst recherchieren und es angenehm finden, wenn das Futter geliefert wird und eine feste Ansprechperson erreichbar ist. Wer über Jahre bei einem Produkt bleibt, profitiert zudem davon, dass die Rezeptur im Napf konstant bleibt.

Weniger passend ist das Modell, wenn Sie vergleichen möchten, auf den Kilopreis achten oder eine Empfehlung brauchen, die kein Verkaufsinteresse hat. In diesem Fall sind frei gehandelte Marken die transparentere Wahl, weil Sie Zutatenlisten und Preise nebeneinanderlegen können. Eine solide, breit verfügbare Alternative ist beispielsweise Bosch, eine Übersicht über die von uns geprüften Produkte finden Sie in der Kategorie Hundefutter.